Kampanja je projektovana oko kupovine, ne samo oko klika.
Kompanija Y prodaje sportsku opremu kroz fizičku prodavnicu i web shop. Ponuda obuhvata patike, rekete za tenis i padel, torbe, sportsku odeću i dodatnu opremu. Ključni problem nije bio nedostatak interesovanja, već slabije pretvaranje poseta u porudžbine i veliki broj napuštenih korpi.
Merenje pre optimizacije
Sales kampanja je postavljena na 30 dana, sa 50 € dnevno i ukupnim budžetom od 1.500 €. Meta Pixel prati ključne događaje: pregled proizvoda, dodavanje u korpu, pokretanje checkouta i kupovinu. Tako se kampanja ne procenjuje po broju klikova, već po ponašanju nakon klika.
Tri nivoa publike
- Hladna publika koja ranije nije imala kontakt sa brendom.
- Retargeting posetilaca web shopa, gledalaca proizvoda i korisnika koji su reagovali na sadržaj.
- Korisnici koji su dodali proizvod u korpu, ali nisu završili kupovinu — segment najbliži konverziji.
Kreativa i prodajni ekosistem
Kampanja je uključivala četiri VSL videa koja objašnjavaju ponudu i prednosti kupovine, kao i četiri statična oglasa usmerena na konkretne proizvode. Deo budžeta privlačio je nove kupce, dok je drugi deo vraćao korisnike sa većom namerom. Web shop je bio centralno mesto prodaje, uz email komunikaciju prema postojećoj bazi.
Rezultat nakon 30 dana
Kampanja je ostvarila domet od 96.000 korisnika, 248.000 prikaza, frekvenciju 2,58 i 5.210 klikova uz CTR od 2,10%. Prodajni funnel pokazuje gde je interesovanje prešlo u prihod:
Uz cenu kupovine od 11,90 €, ostvaren je prihod od 7.245 € na uloženih 1.500 €. Ipak, ROAS nije isto što i profit: marža, isporuka, povrati i drugi interni troškovi određuju stvarnu isplativost. Rezultat pokazuje da Meta Ads najbolje radi kada su oglas, ponuda, web shop, checkout i retargeting deo istog, merljivog sistema.